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          北京“圈粉”記:新零售時代,Brookstone如何成為創業優選?

          北京“圈粉”記:新零售時代,Brookstone如何成為創業優選?

          【摘要】:
          作為創辦20年以來規模最大的一次,第20屆盟享加中國特許加盟展·北京站于5月4日-6日,在北京的國家會議中心拉開帷幕。無論展館面積、品牌數量,還是輻射區域,皆達到歷年之最,幾乎涵蓋當前特許經營的方方面面。作為組委會力邀的合作伙伴,Brookstone參展該展會。甫一露面,Brookstone就受到現場投資人的追捧。除了展出的具有“新奇樂”屬性的產品大受好評,前來咨詢加盟模式的投資者亦是絡繹不絕。對

          作為創辦20年以來規模最大的一次,第20屆盟享加中國特許加盟展·北京站于5月4日-6日,在北京的國家會議中心拉開帷幕。無論展館面積、品牌數量,還是輻射區域,皆達到歷年之最,幾乎涵蓋當前特許經營的方方面面。

          作為組委會力邀的合作伙伴,Brookstone參展該展會。甫一露面,Brookstone就受到現場投資人的追捧。除了展出的具有“新奇樂”屬性的產品大受好評,前來咨詢加盟模式的投資者亦是絡繹不絕。

          對于此次加盟展,Brookstone很是重視。三胞新零售產業集團CEO、Brookstone中國CEO朱偉,Brookstone中國副總裁穆建祥均參與本次展會,據悉,展會期間還將帶領意向簽約加盟商實地探訪北京代表直營和加盟門店,讓投資者全面了解這個新奇樂行業的獨角獸。

          在新零售風起云涌、零售新物種層出不窮的當下,Brookstone是怎么做到讓自己成為創業之優選?

          1、刻在Brookstone骨子里的“新奇樂”基因

          Brookstone展位前,一個印有戴貓耳朵俏皮女生的背景板,遠遠就吸引了眾人注意力,再配上現場貓女郎的勁爆舞蹈, Brookstone大IP之一的貓耳機,形象瞬間鮮活起來;連連斬獲有著“設計界奧斯卡”之稱的德國紅點大獎,“紅點家族”此次一同亮相展會;此外,Brookstone推出的與產品合影并分享朋友圈的活動,得到了大家的紛紛拍照合影……

          落地中國短短兩年,來自美國的新奇樂品牌Brookstone,成功推出數款大IP和無盡潮物。

          始創于1965年的美國,Brookstone是一家集產品創意孵化、研發制造、銷售、增值服務為一體的全球連鎖企業。目前,Brookstone供應各種功能多、質量好、設計獨特新奇、在市面上比較難找的創新消費產品。

          這個專門研發拓展“新奇樂”產品的零售商,發展至今已有半個多世紀,得到了市場的追捧。在西方最盛大的節日圣誕節期間,Brookstone店鋪一向是人滿為患,每天都有絡繹不絕的顧客進店消費。

          除了受到大眾的喜歡,Brookstone更成為美國總統挑選禮物的必到之處。對于一個遍訪世界的美國總統來說,Brookstone居然還能夠有如此魅力,可見這種“新奇樂”確實有些與眾不同。

          2014年被三胞集團收購后,Brookstone“新奇樂”基因得到全方位加強。三胞集團將其在中國強大的零售網絡和專業的服務理念,嫁接到Brookstone上。依托國際化專業團隊和三胞國內資源,Brookstone品牌特質不僅得以延續,更是煥發出全新生命力。

          2、除了潮物,Brookstone還有成熟發展模式

          可以說,在新零售的發展大勢下,Brookstone用這些好物征服了市場。而現在,作為新奇樂行業獨角獸,Brookstone正用創新方法加速在中國的擴張和發展,贏得新零售之戰的先機。

          產品和渠道一向是相輔相成。在新零售時代,消費者正重歸線下。對此,業內分析人士認為,線下是激發新零售商業能量的觸點,將從底層顛覆整個經濟大廈。作為消費者需求的“代言人”,線下如何才能和消費者進行有效連接,是新零售時代大家都在思考的問題。

          自2016年初在中國開出第一家店,Brookstone就在這方面,做了有效探索?,F在,Brookstone目前已有超500家Brookstone門店,分布在國內各地客流最大的購物中心、商超大賣場、機場渠道,并完成互聯網布局。

          通過線下的場景化和網點布局,Brookstone不僅能讓消費者了解其品牌及產品,在實現臨門一腳銷售的同時,還能收集消費者的使用意見和反饋,讓消費者成為產品的重要參與者。

          3、新零售戰局升級,快速復制成為重中之重

          有了成熟的發展模式,Brookstone開始轉而思考如何將這種模式在全國快速復制。在新零售不斷升級的大戰中,誰能夠快速化規?;侀_,誰就能占得一席之地。

          Brookstone在“光速”行動。

          在三胞新零售業務板塊旗下Brookstone中國、樂語和宏圖Brookstone推動下,Brookstone目前開店量呈現爆發式增長的趨勢。在剛剛過去的五一小長假,Brookstone就有百余家門店同時開業。

          這其中,有樂語Brookstone創新帶來的零售“新物種”——與品牌商合作的“品牌專營店”,一出世就得到品牌商認可,得以快速擴張;有宏圖Brookstone與阿里合作,CES級5G智慧門店引發市場關注;也有Brookstone中國推動的社會加盟模式全力復制。

          4、在新零售時代,請與Brookstone共成長

          在此次加盟展,Brookstone完整講述了其在社會加盟方面的擴張壯大歷程。

          目前,Brookstone在全國開有數十家加盟店,經營業績都很不錯。作為社會加盟店第一人,Brookstone無錫萬象城店的老板賺到了人生第一桶金——從去年10月1號開業到現在,這家270平米的門店月坪效近8000元/平米,客單價超過300元,客流的購買轉化率高達21%。

          意向加盟商簽約中

          隨著Brookstone社會加盟模式通過了市場檢驗,開店量開始迅速增長,目前貯備開店量接近60家。

          穆建祥對此表示,針對行業缺項目、缺品牌、缺模式、缺資源、缺路徑等痛點,Brookstone一一擊破,搭建平臺和生態,建立了長期可持續的以S2B2C為核心的“易+”全球合伙人模式。在新零售時代,“易+”打通“人貨場”的次元壁,從6個新定義重構“人貨場”?!霸摷用四J绞艿绞袌龅臒崃曳错懪c肯定,自然是水到渠成?!?/p>

          新勢能、新連鎖,Brookstone期待在你的城市相約。

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          從美國到中國,引領新奇樂風潮,店面迅速擴張

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